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05 转化:微信营销策略

分销手册 2022-9-6 16:32:1978
我们之所以叫做“营销”而不叫“销售”,这其中有本质区别,其区别主要体现在被动与主动。

被动营销的三点意义:

一 输出价值:

培训模式的销售与传统销售不一样,传统销售是业务员推销产品,而培训重在通过“老师人设”与“内容输出”营销客户。

关键在于让客户信任我这个人、以及我的内容。

所以我们要花80%的精力在价值输出上(视频平台、朋友圈)

视频平台上已经输出过了价值,那么学员添加微信大概率已经说明了认可。

朋友圈的长期更新利于让本来处于观望的学员产生购买行动。

二 保持价值:

既然信任的建立取决于“内容”和“人设”,那么大量的一对一互动,并不会增强信任。

反而只会拉低自己的价值、和增大伸手党的胃口。

同时,“老师”这个形象在人心目中本来就是高于自己社交位阶的,对粉丝过于热情只会没有一致性、反而让人觉得像骗子、觉得你没实力。

三 筛选客户:

你很难将一个半信半疑、或者本来就想白嫖的人通过“聊天”让其购买产品。

因为我的价值已经展示过了、通过直播和长期的更新朋友圈也传递过信任了,那么他不买的理由就不再是“不认可”和“不信任”、

里有可能是:没钱、本来就想白嫖、添加只是为了满足好奇心...

你要做的是直接筛选出能够报名的用户、而不是花时间和每个人都聊。

我们的添加与购买的转化率大约为15%,不要对85%的人浪费时间。
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