任何人对你产品的购买、对你的投资行为、与你的合作,都是因为相信你!
信任是财富的桥梁,没有信任,就没有成交。
正如对女人没有吸引,就没有一切!
一个人在早期能力不强、初入社会之时,你向那些认识不久的人借钱,别人不会同意。
但是当你逐渐取得成就、和朋友经历很多事情之后,你可能成为了朋友心目中能力强、对某个行业精通的专家、而且人品经过考验,那别人很可能会主动提出要给你投资做点事业。
只有当别人相信你,才会把钱给你。
你只有拥有了诚信,而且传递了诚信,才能把钱和人聚集起来。
对于创业者来讲,最最不能失去的就是诚信。
信任即相信,包括三方面:
1,相信你的成功。
因为你曾经成功过,哪怕积累了很多小的成功。如果没有成功过,你现在的能力,让他相信你成功过。你要打造你一直成功的形象,那就是正面积极的形象。
2,相信你的诚信。
你的行事作风证明了你不是一个随波逐流、意志坚定的人,别人觉得你的行为可预测,有一种稳定感。
3,相信你是一个敢分享的人。
你懂得得如何控制自己的贪欲,如何把别人的利益放在首位,这样的人才值得合作。
案例:李嘉诚的合作观念,“当你挣了10元钱,给伙伴分5元,那么下次人家跟你合作的可能性是50%;自己得6元,给别人分4元,下次没人跟你合作了;给别人分6元,自己得4元,以后每次都有人跟你合作。”
很多我们所尊敬的企业,都有奉献的精神。例如“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉。”
汶川地震的时候,王老吉捐了一个亿,一下就打开了知名度。
敢分享的目的,是不把钱放在第一位,敢于让出利益,只有别人获得了好处,才有长久的合作。
一个把钱看得很重的人,必然是一个自私的人。一个自私的人,必然有贪欲。一个有贪欲的人,必然会去侵害他人的利益。
如果发现自己有贪欲怎么办?
答案就是控制自己,每一个创业者都是一个自我控制者:控制自己的贪欲、控制自己的短视、放高自己的格局。
所有的营销宣传、广告策划,皆为传递一个诉求:信任。
只有有人信任你,才有人为你消费、投资。
信任是你内在的外在展现,一旦你丧失了信任,你便会一事无成。