03 构建群众基础与获得心人
https://img.iqinggan.com/course/%E9%9B%84%E6%80%A7%E9%A2%86%E8%A2%96/03.MP3【构建群众基础】
群众基础/信任是在互动中产生的
群众基础的核心点，是立场，立场大于一切
群众基础不是人数多少，而是信任你的人有多少
本课核心：怎么在互动中传递立场构建信任（得人心）
群众基础1️⃣ - 会倾听/想当然
只有倾听了，才知道对方要什么，才能给予他们想要的，别人才信任你
大多数人直接回应，不假思索回应/想当然，往往都是回应一个解决方法，为你是站在高位去发号施令
群众基础2️⃣ - 平等对话/瞎指挥
创造平等对话的环境：没人给自己找个爷 站在群众中才有人信任你
站在对方的立场上说话：思考对方的利益点
提出建议 而不是命令和指导：我觉得你该如何 怎么样才对你最好
群众基础3️⃣ - 不争功/乱邀功
领导从来不争功，而是承认下属的功劳，不是你多牛逼
承认对方，对方才能有被认可感，才觉得和你关系更紧密，有存在感（自我实现）
群众基础4️⃣ - 回应情绪/解决事物
你情绪上会有对方，感同身受，对方才觉得我们是站在一个层面的
倾听的不是事，是倾听描述背后的喜怒哀乐
表达你对这种情绪感同身受
情绪上回应 情绪共振
1f4a1 倾听的5个层次
直接回应、重述对方、澄清要点（建立共识）、移情倾听（感同身受）、积极倾听
【何获得人心】
1️⃣ 群众基础之上更高，就是欲望，你能满足其欲望，就能获得人心
2️⃣ 获得人心的三种模式：利益（身体）情感（心灵）理想（灵魂）
3️⃣ 获得人心的三大阶段：利益吸引 情感凝聚 理想引导
1f4a1 利益的策略
传销/宗教都是用赚钱、治病吸引你
村里的村长 领导也是能力高价值
把妹也是先展示价值，也是利诱
但是你有提供利益的能力，别人就会跟随你、认你做领导、忠心跟随你么？
1f4a1 情感的策略
一旦被利益吸引来，就不能一直再谈利益，否则那叫团伙，需要不断地用情感笼络人心
谜男说真正的游戏是在舒适感阶段玩的
情感/信任的建立：言行一致 严肃对待承诺 保持坦诚
1f4a1 目标建立策略
权威：知识权威 职业权威 能力权威
指出目标 - 实现目标地过程 - 无限接近目标（形成权威 大家才会无限追随你）
指出的目标得是对方需要的目标，基于倾听
领导力需要建立权威，积累小胜成大胜
页:
[1]